Экскурсия для партнеров в тульскую «ПОЗИТРОНИКУ»

Ранним утром 12 сентября 2007г., на площади Рижского вокзала большой комфортабельный автобус ждал своих пассажиров. На его лобовом стекле значились яркий логотип и надпись «ПОЗИТРОНИКА». Именно так началось утро среды для участников тура в магазин «ПОЗИТРОНИКА» в Туле.

Поездка в Тулу стала первой встречей подобного формата. В ней приняли участие: со стороны управляющей компании - Вадим Яроцкий, генеральный менеджер; Роман Сычев, директор по развитию; Елена Лисовцева, бренд-менеджер; представители компаний BenQ, LG, Nikon, Panasonic; рекламного агентства Art Com и специализированного сайта Retailer.ru.

Магазины сети «ПОЗИТРОНИКА» открываются в регионах, поэтому поездка в город Тула дала возможность партнерам лично увидеть действующий магазин сети.  Они оценили современное оформление торгового зала, цветовое зонирование товарных групп, убедились в технической грамотности персонала. Также у партнеров была возможность личного общения с владельцем магазина, Владимиром Фуллером, с продавцами и покупателями.

После посещения магазина, в бизнес-комплексе «Грумант», состоялась презентация сети «ПОЗИТРОНИКА». Вадим Яроцкий рассказал о текущей ситуации, наметил некоторые перспективы дальнейшего развития: «Сегодня в сеть входит 166 магазинов в 138 городах, охвачено 56 регионов РФ, общая площадь магазинов 26 000 кв.м. Суммарная выручка действующих магазинов - 150 млн. долл. в год. Наши планы на 2008г.: 250 магазинов, 150 городов, 65 регионов РФ, общая площадь магазинов составит 50 000 кв.м. (апрель`08). Общая выручка вырастет до 350 млн. долл. в год (2008г.).

О возможностях продвижения брендов в магазинах «ПОЗИТРОНИКА» подробно расссказала Елена Лисовцева. В своем выступлении она анонсировала федеральную рекламную кампанию, стартующую в ноябре 2007г.: «Кампания затронет все регионы РФ, где есть магазины «ПОЗИТРОНИКА». Ожидаемый охват - 8 млн. человек. В качестве медианосителей мы задействуем федеральные и региональные печатные СМИ, радио и телевидение, будем активно проводить BTL-акции. Разработка новой рекламной концепции поручена рекламному агентству Art Com». В рамках своего выступления Е. Лисовцева показала наглядные графики успешного проведения совместных маркетинговых акций, результатами каждого из которых стал 25%-й рост продаж.

Чуть позже партнеры смогли задать вопросы владельцу магазина, Владимиру Фуллеру.  Партнеров интересовала эффективность акций, необходимость их проведения, много внимания уделили газете «ПОЗИТРОНИКА». Ответы Владимира Фуллера на все вопросы были однозначными: «Акции нам нужны - они приносят владельцу магазина рост продаж. Покупателям акции всегда не только выгодны, но и интересны - кому не приятно приобрести технику от ведущего производителя по привлекательной цене или получить подарок (нужный девайс, билет в кино, оплаченный ужин в ресторане)? Что касается газеты - она работает на узнаваемость не только магазина, но и представленных в ней продуктов, привлекает покупателей в магазин, помогает им определиться с выбором еще до прихода к нам. Мы газету распространяем не только в самом магазине - стойку со свежим номером выставляем на улицу, рядом с главным входом. Кроме этого, задействуем промоутеров для распространения ее в местах скопления целевой аудитории - в крупных торговых центрах, на оживленных улицах, в учебных заведениях. Свою главную цель (привести покупателя в магазин) газета выполняет на все 100%. А дальше уже работа наших продавцов - продать товар, указанный в газете или предложить другой, максимально удовлетворяющий требованиям покупателя. Обеспечить наличие продукта, рекламируемого в газете, позволяют нам отлаженные процессы логистики с управляющей компанией и с компанией MERLION».

По завершении презентации участников поездки ждал небольшой сюрприз - увлекательная экскурсия в музей-усадьбу Л.Н. Толстого Ясная Поляна. Обратный путь домой был легок и приятен - он прошел в сопровождении легендарного фильма «Любовь и голуби».

И, в заключение - мнения участников поездки.

Екатерина Зинченко, менеджер по маркетингу LG: «Тур очень понравился, оказался полезным. Обычно мне и моим коллегам приходится самим организовывать поездки по розничным сетям, с которыми мы сотрудничаем. Инициатива «ПОЗИТРОНИКИ» и готовность показать партнерам магазин в процессе его работы заслуживает множество теплых слов».

Ирина Шехалай, корреспондент Retailer.ru: «Поездка была чудесной! Мне она показалась намного полезнее классического пресс-тура, которые обычно проводят компании. Все были готовы общаться, а презентация была очень информативной. Удалось посмотреть на компанию с разных сторон».

Александр Прозоров, менеджер по работе с ключевыми клиентами Nikon и Ольга Полякова, специалист по трейд-маркетингу Nikon: «Радует, что сеть «ПОЗИТРОНИКА» отвечает всем требованиям федеральной франчайзинговой сети: хороший региональный охват, магазины открываются по всей России. Для производителя такой известной техники как Nikon важно, насколько охвачена территория сбыта. Любой вендор заинтересован в широкой представленности своей продукции не только в крупных городах со сформировавшейся клиентской базой, но и в небольших, региональных городах, имеющих большой потенциал в плане расширения клиентской базы и знакомства большего числа потенциальных покупателей со своими брендами. Поэтому «ПОЗИТРОНИКА» для нас – перспективный канал сбыта с широкими возможностями».

Смотреть презентацию сети «ПОЗИТРОНИКА»